Příspěvky

Zobrazují se příspěvky z únor, 2024

Nové články ZDARMA na e-mail:

Jediná výhoda pro prodej!

  Věnujte prosím zvýšenou pozornost. To, co si nyní přečtete, se vám bude zdát jednoduché, možná až primitivní. Ve skutečnosti je to nejzásadnější, co v prodeji opravdu potřebujete, ale možná jste se nad tím nikdy takto nezamysleli. Pojďme se ponořit. Nyní se zamyslete! Představte si, že vy i já jsme vlastníci stánku s hamburgery. A soutěžíme o to, kdo prodá co nejvíce hamburgerů. Jaké výhody byste nejraději měli, aby vám pomohly vyhrát? Běžní marketéři odpovídají například… “Chci mít výhodu vynikajícího masa, ze kterého budu vyrábět své hamburgery.” “Chci mít nejlepší housky… se sezamovými semínky.” “Chci mít umístění v centru města” “Chci umět nabídnout nejnižší cenu.” A tak dále. Vybrali jste si také nějakou podobnou výhodu? O.K. nechte si jí. A klidně i všechny výše uvedené  tomu. A pokud já získat svou JEDNU JEDINOU výhodu, natrhnu vám kaťata! Ta jediná výhoda, kterou chci, je… …hladovějící dav! Přemýšlejte o tom. Pokud jde o přímý marketing, nejvýnosnějším zvykem, který si můžete

Studujte zákazníka, ne produkt

O tom, jak je reklama úspěšná, rozhoduje mnohdy pouze komunikace. Ne hlasitost. Ne délka. Rozhoduje, o čem ta komunikace je. Uznejte sami. Jeden prodejce vám bude nabízet lék: “Tenhle přípravek je na přírodní bázi, dodá vašemu tělu vitamíny. Obsahuje mangan, sodík, hořčík,..” a druhý: “Vás bolí záda? Tohle vás zbaví bolestí do jediné hodiny, aniž byste museli k doktorovi”. Cítíte ten rozdíl? jeden mluví o produktu, druhý o vás, vašich problémech a nabízí řešení.  Posedlost produktem = reklamní sebevražda Že se má v marketingu mluvit k zákazníkovi, je snad v každé příručce. Každý podnikatel i marketér to ví (nebo by alespoň měl). A výsledek? Drtivá většina reklam se soustředí na produkt či službu. Pak produktem posedlí marketéři brečí, že reklama je drahá, a že se nevyplácí.  “Cílem copywritingu není, aby lidé pochopili produkt, ale by se oni sami cítili pochopeni.” - Alex Hormozi Úspěšná reklama nemluví o produktu. Věnuje pozornost divákovi, mluvit o něm. Jak kdysi napsal Benjemin Fran