Prodejní texty

Pokud máte dobrý produkt nebo službu, pravděpodobně už přesně víte, jak je prodat, když s někým mluvíte „jeden na jednoho“. Ať už s někým mluvíte osobně nebo třeba po telefonu; pravděpodobně už víte, jaká slova použít, jak postupovat a jaká “tlačítka stisknout”, abyste na svého potenciálního zákazníka udělali největší dojem. Jenže.. Většina lidí, kteří jsou velmi dobří v situaci osobního prodeje, „zamrzne“, když dojde na převedení jejich prodejního hřiště do tištěného slova. Nebo se potýkají s „kreativitou“. Tady je je řešení, jak to změnit: První věc, kterou musíte dělat, je nahrávat si vaše konverzace s vašimi potenciálními zákazníky (pochopitelně s jejich souhlasem). Pokračujte v tom, dokud to nebudete mít zcela automatické. Proč? Důvod je prostý. Zpočátku, když si uvědomíte, že to, co říkáte, je nahráváno, se budete “dusit”. Budete se snažit, aby to, co říkáte, bylo gramaticky správně. Nebo se budete snažit být chytří. Nebo se budete snažit být dramatičtější. Nebo naopak méně drama

O tom, jak je reklama úspěšná, rozhoduje mnohdy pouze komunikace. Ne hlasitost. Ne délka. Rozhoduje, o čem ta komunikace je. Uznejte sami. Jeden prodejce vám bude nabízet lék: “Tenhle přípravek je na přírodní bázi, dodá vašemu tělu vitamíny. Obsahuje mangan, sodík, hořčík,..” a druhý: “Vás bolí záda? Tohle vás zbaví bolestí do jediné hodiny, aniž byste museli k doktorovi”. Cítíte ten rozdíl? jeden mluví o produktu, druhý o vás, vašich problémech a nabízí řešení.  Posedlost produktem = reklamní sebevražda Že se má v marketingu mluvit k zákazníkovi, je snad v každé příručce. Každý podnikatel i marketér to ví (nebo by alespoň měl). A výsledek? Drtivá většina reklam se soustředí na produkt či službu. Pak produktem posedlí marketéři brečí, že reklama je drahá, a že se nevyplácí.  “Cílem copywritingu není, aby lidé pochopili produkt, ale by se oni sami cítili pochopeni.” - Alex Hormozi Úspěšná reklama nemluví o produktu. Věnuje pozornost divákovi, mluvit o něm. Jak kdysi napsal Benjemin Fran