Prodejní texty

„Ale tohle všechno nikdo číst nebude.“ To je nejčastější námitka podnikatelů, proč nerozesílat dlouhé informační newslettery. A upřímně řečeno, jedna z nejhloupějších. Kdyby si sedli a pár vteřin používali hlavu, zjistili by, proč je tato námitka pitomá. Shrnu to jednoduše: Nezaujatí lidé nebudou číst nic. Ani krátké, ani středně dlouhé, ani dlouhé newslettery.  Nejčastějším důvodem pro odhlášení z newsletterů bývá, že jsou příliš časté. A podnikatelé si neuvědomují toto: je to způsob, jak vám zákazník s nízkou hodnotou o sobě říká, že je zákazník s nízkou hodnotou. O takové zákazníky přece nestojíte, že? Tak buďte rádi, že se odhlásil. Vy potřebujete člověka, který říká: „Nemohl jsem jít spát. Zahloubal jsem se do té věci a pak jsem celou noc nespal a řešil jsem X, Y nebo Z.“ Takoví odběratelé pro vás mají vysokou hodnotu.  Nejde tedy o to, že „tohle všechno nikdo číst nebude“. Jde o to, zda jste dostatečně relevantní a zajímaví, aby si to všechno přečetli a přáli si ještě víc? Jerry

V marketingu je potřeba pochopit toto: Lidé platí co nejméně mohou, když kupují to, co POTŘEBUJÍ. Ale.. …zaplatí téměř jakoukoliv cenu… a budou jednat rychleji, impulzivněji… za to, CO CHTĚJÍ. Chápete ten rozdíl? Pojďme si toto tvrzení rozebrat na příkladu hubnutí. Aby lidé zhubli, POTŘEBUJÍ jíst lépe, zdravěji, a s největší pravděpodobností méně. Také potřebují se více hýbat než ležet na pohovce. To je fakt. Ale..  Prodáte to takto lidem? Ostatně, co lidé POTŘEBUJÍ pro zhubnutí většinou ví. Ale žádné útoky obézních na prodejny se zdravou výživou se nedějí… ani žádné davy neběhají po lesích. namísto toho se obezita stává čím dál větším problémem. Co tedy prodávat? Soustřeďte se na CHTÍČ! Prodávejte  NOVÝ vzrušující život, po kterém lidé touží… novou postavu, za kterou se budou ostatní otáčet na pláži… nový sexuální život… závist a obdiv kolegů… pomstu pro ex-partnera..  Propagovat to, co lidé potřebují je mnohem složitější (a méně výdělečné), než to, co chtějí. prodat permanentka do fi

Pokud máte dobrý produkt nebo službu, pravděpodobně už přesně víte, jak je prodat, když s někým mluvíte „jeden na jednoho“. Ať už s někým mluvíte osobně nebo třeba po telefonu; pravděpodobně už víte, jaká slova použít, jak postupovat a jaká “tlačítka stisknout”, abyste na svého potenciálního zákazníka udělali největší dojem. Jenže.. Většina lidí, kteří jsou velmi dobří v situaci osobního prodeje, „zamrzne“, když dojde na převedení jejich prodejního hřiště do tištěného slova. Nebo se potýkají s „kreativitou“. Tady je je řešení, jak to změnit: První věc, kterou musíte dělat, je nahrávat si vaše konverzace s vašimi potenciálními zákazníky (pochopitelně s jejich souhlasem). Pokračujte v tom, dokud to nebudete mít zcela automatické. Proč? Důvod je prostý. Zpočátku, když si uvědomíte, že to, co říkáte, je nahráváno, se budete “dusit”. Budete se snažit, aby to, co říkáte, bylo gramaticky správně. Nebo se budete snažit být chytří. Nebo se budete snažit být dramatičtější. Nebo naopak méně drama